Exploração de oportunidades de negócio no setor agro para instituição financeira

Contexto

Durante sete meses, atuei em um projeto de pesquisa e experimentação estratégica para identificar novas oportunidades de negócio no setor agro para uma grande instituição financeira nacional, envolvendo agricultura e pecuária. A iniciativa surgiu da necessidade de compreender o comportamento e as demandas de diferentes atores do agronegócio, em um momento de incerteza e transformação digital acelerada pela pandemia.

Desafio

O escopo inicial era investigar por que clientes da área agro não utilizavam um produto financeiro específico. Pouco depois, a demanda mudou: encontrar duas oportunidades de negócio no agro, uma na agricultura e outra na pecuária.

Os principais desafios foram:

• Complexidade e amplitude do setor agro, até então pouco familiar à equipe.

• Restrições da pandemia, que dificultaram acesso a usuários e exigiram adaptação de metodologias.

• Recrutamento de perfis altamente específicos e pouco familiarizados com ferramentas digitais.

• Necessidade de gerar soluções inovadoras em um setor tradicional e de difícil acesso.

Metodologia

O processo de pesquisa combinou métodos qualitativos e de co-criação:

• Desk research e coleta de informações secundárias.

• Entrevistas online com atores do setor agro, mesmo diante de limitações de acesso e familiaridade digital.

• Observação em eventos agro (shadowing), registrando comportamentos e interações sem intervenção direta.

• Análise e síntese de dados, com categorização de dores e oportunidades.

• Dinâmicas de ideação co-criativa para construção de hipóteses de produto.

• Prototipagem de conceitos e validação via landing pages.

Minha atuação

• Conduzi pesquisa desk, entrevistas e shadowing em campo.

• Desenvolvi roteiros de entrevista, conduzi síntese e análise de dados, transformando-os em insights estratégicos.

• Atuei na formulação de hipóteses e construção de dinâmicas de ideação, colaborando na definição das ideias finais.

• Participei da criação de landing pages para validação dos conceitos com usuários.

• Apresentei resultados ao cliente e co-apresentei o case no TDC Conference, evento de inovação em tecnologia.

Resultados

• Identificação de duas oportunidades de negócio viáveis: na agricultura e na pecuária.

• Validação das hipóteses junto a stakeholders do setor.

• Reconhecimento do trabalho pela diretoria do cliente, que destacou a relevância e qualidade dos resultados.

• Exposição do case em evento nacional (TDC Conference), reforçando a relevância da pesquisa e sua contribuição para a inovação no setor agro.